以对公业务见长的兴业银行在中国经济动能换挡的过程中，找到了适合自己的赛道——产业金融。
在8月28日召开的兴业银行中期业绩说明会上，兴业银行行长陈信健说，当前，国家将“建设现代化产业体系，巩固壮大实体经济根基”摆在“十五五”规划战略任务之首，这为兴业银行提供了新的发展机遇。
“我们已明确将产业金融作为未来五年的战略重点：以产业为轴，既服务好单个企业，更服务好企业所在的产业链、供应链、资金链、股权链和人才链，进而带动资产、负债、客户、营收的持续增长和结构优化，实现整体经营提质增效，打造一流价值银行。”他说。
带动资产、负债的增长和优化
翻开2026年半年报，一个变化是产业金融正成为驱动该行发展的新引擎，其在推动资产、负债的增长和结构性优化方面体现得尤为明显。
从资产来看，截至6月末，兴业银行客户贷款余额6.16万亿元，较年初增加2156亿元，增长3.62%，增加额主要来自于公司贷款，截至6月末，该行公司贷款较年初增长了8.79%。在公司贷款中，产业金融贷款余额2.63万亿元，较年初增加1552亿元，占客户贷款增加额超7成，是贷款增长的重要驱动力。
为推动产业金融有效落地，兴业银行聚焦传统产业、新兴产业和未来产业、服务业、基础设施等四大现代化产业体系建设方向，确立了21条重点产业链，推进产业图谱建设，截止6月末，这21个重点产业的融资余额达到5.56万亿元，较年初增长9.24%；贷款余额2.63万亿元，较年初增长6.27%，其中交通运输、金属材料、电子信息三个领域贷款较年初分别增长25%、19%、18%。
在负债方面，截至6月末，兴业银行客户存款余额增至6.23万亿元，较年初增长5.03%，存款付息率同比下降34BPs。其中，本外币对公存款（银行口径）余额4.3万亿元，较上年末增加2149.07亿元，增长5.20%，境内人民币对公存款平均付息率1.27%，较上年全年下降23个基点，成本实现有效压降，提升了盈利空间。
链式拓客、经营下的协同效应
产业金融亦串联起多样化的客户，据陈信健介绍，上半年，兴业银行围绕重点产业，形成2000多家核心客户、超24万家目标客户清单，推动谱系客户经营，综合运用主动预授信、重点客户专属综合价值评分等数智化工具，深耕链主企业，有效推进链式拓客。
半年报显示：上半年，该行重点目标客户库实现合作客户新增3295户、增幅5.31%，授信客户新增2461户、增幅6.49%。截至报告期末，企金客户总量172.39万户，较上年末增加5.69万户。
同时，客户结构也在不断优化，潜力及以上客户、价值客户分别达42.71万户、11.82万户，较上年末分别增加2.18万户、0.80万户，在企金客户中占比分别为24.78%、6.86%，占比较上年末分别高出0.46%、0.25%。
“链式经营不仅有助于客群拓展，也带来较好的资金沉淀。”陈信健以成都分行服务的一家链主企业客户为例，银行对接其该集团司库和资金池，凭借“系统嵌入+投行服务”的深度连接，沿股权链累计拓展集团系列企业开户51户，把一笔贷款变成一批客户；沉淀日均存款5亿元，年结算量40亿元，实现批量获客与综合经营的协同见效。
“这样的经营模式在全行范围推广，已经出现了较多成功案例。”陈信健说。
深度经营，拉动非息收入增长
如今，全行业正经历从"息差依赖"向"多极增长"的收入结构转型，非利息收入、特别是具有轻资本属性的中间业务收入，成为衡量银行综合服务能力的关键标尺。兴业银行的逻辑是，中收的增长不应是孤立的，而应根植于对产业金融生态的深度经营。
上半年，兴业银行非利息净收入达到373.73亿元，同比增加 6.70 亿元。其中，手续费及佣金净收入142.01亿元，同比增长8.61%，增速较一季度提升1.16个百分点，中收占比升至12.89%。
在低利率、低息差环境下，兴业银行持续推进“大投行、大资管、大财富”融合发展，提升中收贡献。其中，产业金融重点行业投行业务落地4748.92亿元，同比增长6.68%；截至报告期末，产业金融重点行业投行业务余额1.74万亿元，较上年末增长7.87%。
另外，兴业银行继续保持在债券承销、并购融资等领域的优势。半年报显示：上半年，兴业银行承销非金融企业债务融资工具规模列全市场第二位（Wind 数据）、承销境外债券规模列中资股份制商业银行第二位（DMI 排名数据）、并购融资余额位列股份制商业银行第一位，承销并购票据规模列全市场第一位（Wind 数据）；银团融资余额列股份制商业银行第二位。
同时，兴业银行还把握资本市场机遇，加强服务对接，资本市场业务投放127.88亿元；聚焦高成长科技赛道，布局专精特新等科创企业，认股权业务签约792单。
“商行+投行”一直是兴业银行的优势所在，如今也成为其拓展产业金融的重要抓手，领先的市场地位带来了稳定的手续费及佣金收入，拉动非息收入增长。
产融融合，擦亮“四张名片”
自2021年起，兴业银行明确将“绿色银行、财富银行、投资银行”三张名片作为全行核心战略。2025年，在新一轮五年发展规划中，新增“科技金融”为第四张名片，形成“科技金融、绿色金融、财富银行、投资银行”四张名片新格局。而产业金融则成为贯通这四张名片的关键纽带，能够将它们有机串联起来。
尤其是科技金融与产业深度融合，共同服务国家战略。上半年，兴业银行锚定新一代人工智能、集成电路、空天科技等国家战略性新兴产业，明确八大硬科技核心赛道。坚持以产业金融为引领，系统实施“一赛道一策略、一产业一模板、一领域一生态”的运营模式，推动科技金融精准落地。
截至报告期末，兴业银行合作科技金融客户中，与产业金融融合客户占比达78%；科技贷款中，产业金融融合贷款占比达88%；科技融资余额中，产业金融融合融资占比达84%，协同效应持续显现。
绿色金融业务同样如此，兴业银行深耕全产业链，构建绿色产业和转型产业服务能力。积极推动“绿色+产业”融合发展，围绕重点产业链，聚焦生态环保、新型能源体系、绿色交通与物流、节能降碳等重点领域，提供多元化综合金融服务。截至报告期末，兴业银行绿色金融融资余额2.67万亿元，较上年末增长8.23%，人行口径绿色贷款余额12142.07亿元，较上年末增长9.63%。
新生态，多维业务拓展与体系化建设
产业金融不仅服务企业，也连接起政府、个人等更加广泛的网络，衍生出机构业务、国际业务、零售金融等多维度业务机遇。
在机构业务方面，兴业银行深化政府端的生态协同，紧盯区域政府产业主管部门、大院大所、地方引导基金等合作主体，延伸服务其重点孵化和投资的企业，持续提升服务渗透率，构建“政策-技术-资本-市场”的生态网络，协同培育区域产业发展新动能。
在国际业务方面，兴业银行将产业金融谱系客户经营模式拓展到国际业务客群，完善“境内+境外”一体化服务方案，针对跨境产业链企业提供债券承销、结构化投融资、财资管理、跨境薪资解决方案等综合服务。截至6月末，兴业银行跨境融资余额较年初增长16%；寰球司库合作客户数较年初增长4%；跨境累计发薪规模同比增长超2倍。
在零售金融方面，兴业银行依托公私联动，挖掘零售业务增量机遇，聚焦重点企业和上下游产业链的员工群体，为其提供财富管理、消费信贷、信用卡等一站式全品类零售金融业务，客户质量和合作覆盖率较年初均有所提升。
在业绩发布会上，兴业银行管理层透露，下阶段工作重点是全面强化产业金融体系化建设，推动经营质效提升，构建协同发展新格局，包括强化细分行业图谱建设、推动战略客户扩容以及持续加强条线协同联动。
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沈安蓓
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